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海露年销售破百万件 风生水起,丰海谋划新跨越
发布日期:2017-12-18 浏览:863次

     风生水起,是江苏丰海新能源淡化海水发展有限公司的经典广告词,不仅形容了海露水的生产过程,更贴切海露的销售状况。1-11月份,该公司主打品牌“海露”纯净水市场竞争力持续增强,完成销售折合件数107.2万件。预计全年将实现海露水销售109万件,利润总额同比增长32%。 
    业绩的背后是丰海一班人不断创新的销售机制。近日,记者采访了该公司销售负责人,表示海露目前的销售渠道主要是特通渠道和市场两大块。“在特通渠道方面,海露在各级政府和企业的支持下销售份额有了大幅增长。明年公司计划继续挖潜特通渠道,向上下游和周边蔓延。”记者了解到,丰海已经陆续与上海高铁、国航、东航、江苏会议中心等单位开展了合作,尤其是国航作为唯一指定载旗航空,与国航的合作有利于海露提升在海外市场的知名度。 
    在市场方面,海露摇身一变以“女神”形象上市,风格上更加清新简约,设计上也更具流线型,全面体现出优质水在自然光下的色泽和通透感。海露形象升级,内涵也是独领风骚。作为市面上少有的淡化海水,每滴海露都经过市面少有的三级反渗透净化工艺,确保成品水质;同时海露纯净水还具有海水独有的小团水分子结构,容易通过细胞膜,有利于人体水平衡。在自身定位上,海露也独树一帜。销售负责人说:“海露聚焦中端饮用水市场,这个段区的市场竞争尤为激烈,海露要想突出重围,就得另辟蹊径。所以我们一直向客户灌输我们的节能环保理念,让市场接受并了解,丰海不仅生产水,更是淡水资源的创造者,每喝一瓶海露都为地球节约一瓶淡水资源。通过打造与众不同的水文化,做大水市场。” 
    时值岁末,丰海的进入了年度检修阶段,整个车间内静悄悄,但丰海各部门都呈现出厉兵秣马,蓄势待发的状态。记者了解到,海露已提早谋划、着手2018年市场布局,剑指130万件。销售负责人表示新的一年,海露将进一步打破销售常规,实现渠道碎片化、终端多样化的营销新格局。瞄准淮安、扬州、南通、连云港、泰州五个地区,不断发力。在代理商擅长的领域,该公司继续加深与代理商的合作,并不断开发新的代理商;同时不断发力电商、自动贩卖机等零售终端,开辟新的市场。近日,京东集团执行副总裁兼首席公共事务官蓝烨参观考察丰海并达成了深度合作意向,海露实现销售新突破指日可待。“渠道碎片化管理,可以提升我们对市场的掌握度,及时调整营销方案,适应市场新变化。目前销售团队成员已就位,销售方案已确定,2018年海露将实现新跨越。”